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兔宝宝:逆市中整装待发

更新时间  2021-07-02 16:10 阅读
本文摘要:如果我们不展开能力的建设,今后一旦市场好一起,到时悔之晚矣。兔宝宝董事长丁鸿敏在整个行业下降的这两年,潜心网络建设和品牌提高。 作为国内同行业中的首家上市公司,装饰张贴面板细分行业里唯一的一家上市公司,面临市场环境的变化,兔宝宝在苦练内功,等候着市场的转机。钢琴厂从商做到板材兔宝宝,主营室内装饰材料的一家企业,谁能想起它的前身竟然是一家钢琴厂?这就要从1993年想起,在那之前,兔宝宝的前身就是湖州钢琴厂,据传那个时候还是十分有影响力的。 因为当时出有了一件很震撼的事。

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如果我们不展开能力的建设,今后一旦市场好一起,到时悔之晚矣。兔宝宝董事长丁鸿敏在整个行业下降的这两年,潜心网络建设和品牌提高。

作为国内同行业中的首家上市公司,装饰张贴面板细分行业里唯一的一家上市公司,面临市场环境的变化,兔宝宝在苦练内功,等候着市场的转机。钢琴厂从商做到板材兔宝宝,主营室内装饰材料的一家企业,谁能想起它的前身竟然是一家钢琴厂?这就要从1993年想起,在那之前,兔宝宝的前身就是湖州钢琴厂,据传那个时候还是十分有影响力的。

因为当时出有了一件很震撼的事。那时湖州钢琴厂到上海钢琴厂一下子凿了六个工程师回去,上海钢琴厂不乐意了,两家开始打起官司争起人才,这个官司后来仍然碰到了浙江、上海两个省市之间的政府,后来还是当时的一位中央领导同志在一次人才工作会议当中谈了一句话,人才流通是合乎现在国家的意图和点子的这才把这个官司定性,湖州钢琴厂输掉了。官司虽输掉,但是作为老板的丁鸿敏却开始深思了。

那个年代,钢琴作为一个高档的耐用品还是被国家列入专控商品,只有专控筹办审核过的,才需要卖。因此,那个时候家庭用琴很少,购买率很低,教育用琴也不多。钢琴上中用的是高档的木板,在当时都就是指马来西亚和印度尼西亚进口的,丁鸿敏就设想,自己从17岁开始就当过木工,对木板煮得无法再行煮,是不是索性就做到木板,不要做到钢琴了。

于是,丁鸿敏毅然决然地转行做到了板材。再行再加1993年以后,房地产行业,翻新行业的全面蓬勃发展,正好顺应了这个市场,所以丁鸿敏就把这个行业渐渐做到了一起,并且从最开始单一的板材做后来的装饰张贴面板全线产品。兔宝宝上了世博会时间回到了2005年,兔宝宝沦为装饰张贴面板行业经销规模仅次于的企业,丁鸿敏也再一把兔宝宝推向了深交所上海证券交易所上市,沦为国内同行业中的首家上市公司。然而跟上早于并不意味著发展之路可以高枕无忧,兔宝宝也必须在市场环境下逃跑任何一次的发展机遇。

2008年的上海世博会,兔宝宝就逃跑了这次机会。世博会前夕考虑到中国馆和主宴会场、宴会厅将永久保有,当时对翻新材料的环保等级、屏蔽等级、透气、防虫、耐用度拒绝都很高。最初设计师是想要所有的木质性的装饰材料大部分从芬兰进口,一小部分从德国进口。一次上海世博局一位副局长带队回到兔宝宝实地考察后,找到企业技术创新的能力,尤其是装饰材料功能性方面早已需要合乎世博馆建设的拒绝,他毅然决定用于兔宝宝的产品,于是丁鸿敏顺利夺得世博订单7000m2地板、1000樘木门、10000m2A2级木饰面墙板。

现在世博保有场馆的所有的木制品都是兔宝宝的。世博会完结后,兔宝宝顺利地利用这一平台向全球数千万与会游客展出了兔宝宝品牌的实力。

这方式既省钱又必要。自辟原材料基地品牌的实力必须相结合的过于多,其中,原材料的供应是最基础的。

兔宝宝是一个木材资源高度倚赖的企业,必须消耗大量的木材。为了平稳优质原材料的供应,这几年兔宝宝在江西、浙江等地出售、租给了20万亩的经济林。

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20万亩的林地相等于兔宝宝企业所在的浙江省德清县耕地面积的1/2。原本兔宝宝用于的木材绝大部分倚赖从非洲、北美和东南亚的一些国家进口,但是近几年,很多国家对木材的出口有严控的趋势,有的甚至禁令出口,这给兔宝宝原材料的供应带给了相当大的压力。我们现在用材的比例基本上超过了进口占到50%,国内占到50%,如果国外更进一步实行木材管制的话,我们国内的这块林地将充分发挥更大的起到。丁鸿敏对记者回应。

但兔宝宝花上巨资大量并购林场的不道德备受批评,有业内分析师直白地认为,并购绿野林场的长年战略意义更大于短期收益贡献。因为从近期看,这些林地并无法产生效益,有一些林地的收购价格也偏高,。但是丁鸿敏并不这样指出,因为经过这几年,这些林地本身价值在下跌,另外兔宝宝急需这些储备。

兔宝宝有将近20%的产品出口,主要出口到欧美的一些发达国家。这些国家在考量产品的环保上不仅看甲醛的获释量,还看用于的材料是出自于原始森林还是经济栽种林。

如果用于了原始森林的木材,则被确认为不环保产品,一定要用于经济栽种林,不毁坏完整生态的环境所提供的原料加工的产品,才是环保产品。一定要经过国际认证机构证书,即FSC的证书体系证书。现在欧美国家对来自于中国的进口木制品,门槛在逐步提高,因为他们告诉中国都是大量地用于非洲、南美的一些原始森林的木材,所以他们一定要让产品的原材料经过国际证书。所以自己建设原材料基地,从产业的上游应从很有适当,也给我们企业的发展带给了极大的益处。

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我们自己建设的那20万亩的林地都是经过国际FSC证书的,这样我们所做到的产品几乎需要合乎出口门槛。丁鸿敏说道。

向流通型企业转型兔宝宝最开始定义的盈利模式仅仅只是销售产品,但是慢慢地找到,意味着把产品经营好是过于的,还必须品牌经营。原本我们纯粹是一个生产型企业,现在渐渐往流通型企业转型,发展品牌建设跟网络建设。丁鸿敏这样为企业的未来作出战略定位。

家装生产行业的销售模式是一个大杂货,产品生产出来,杂货给经营户或者是建材市场,即企业只管生产不管销售,这样不能发展壮大制造业。尤其在长三角等经济比较发达的地区用工十分紧绷。如果兔宝宝一味地想把制造业做到大很难,丁鸿敏就考虑到实行品牌战略和网络建设来提高产品的附加值。

所以到2014年,我们谋求在全国建设1800家的专卖店,到现在为止我们早已建设了600家,2013年到2014年我们要建设1000家。丁鸿敏讲解。只是像兔宝宝这样一个生产型企业要转型到流通型的企业,在行业里,是第一家尝试运营这种运营模式的企业,没参照自学的榜样。

同时,因为兔宝宝的团队绝大部分人专门从事制造业,擅长于内部管理和技术创新,因此缺乏营销方面人才也是不利的挑战。网络建设的同时就拒绝品牌建设一定要跟上,不然巨额的网络运营费用将不会拖累企业。

兔宝宝原本是一个区域性的品牌,在江浙沪两省一市较为有影响力,但是在其他的地区影响力受限。很多人以为兔宝宝是一家生产玩具的或者服装的企业,显然不告诉是生产家装材料的。兔宝宝现在正在尝试着从一个区域性的品牌往全国性的品牌运作。从2011年开始,兔宝宝早已以定下来在央视三台播映兔宝宝的广告,以定的规划是最起码倒数做到五年,期望通过此举来提高兔宝宝的品牌价值。

2012年宏观调控政策不挽回,房地产业受到了严重影响,同时也影响了下游的装饰企业,作为其中细分行业里的装饰张贴面板里唯一的上市公司,兔宝宝亦受到了波及。原本每年35%的业绩快速增长,现在只有10%-15%,但仍好过行业里其他企业。

市场大环境的因素我们转变没法,在行业下降的这两年我们主要是做到基础工作,主要还是网络建设和品牌的提高。如果我们不展开能力的建设,今后一旦市场好一起,到时悔之晚矣。

丁鸿敏说道。


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