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营销做欠好?万能模板给你套

更新时间  2021-06-28 16:10 阅读
本文摘要:都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。营销的万能模版险些天天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。虽然大家的问题都各不相同,可是透过外貌看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在念头:寻求一种“模版”——不费事儿,不费劲儿,遇到营销问题,把自己的产物、内容、文案、预算往内里套就行了。

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都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。营销的万能模版险些天天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。虽然大家的问题都各不相同,可是透过外貌看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在念头:寻求一种“模版”——不费事儿,不费劲儿,遇到营销问题,把自己的产物、内容、文案、预算往内里套就行了。

这就像找事情去网上找简历模版一样,你照着人家的模版改简历,简朴又省事儿,效果纵然不算完美,可是也有其中上水平了。不外营销这个工具格外庞大,不管是文案、筹谋方案、运动还是广告,涉及到心理学、流传学、语言学、广告学等多方面的内容,要提供一个万能模版还是比力难题的。可是我的脑壳呀,就像哆啦A梦的口袋,啥都能找出来。

找来找去,我还真找到一个。我上大学的时候,曾经和同学一起卖过IC电话卡,就是插到公用电话亭内里的那种。一经推出就大受接待,这得益于我其时在宣传海报上的设计。宣传单的设计也很是有意思,我其时参照了许多鸡汤书籍的书腰文案,诺大的宣传海报就三行大字:你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你还没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你居然没买IC电话卡!然后末尾留联系人的楼号、宿舍号另有电话。

厥后发现广告效果很是好,贴出去的前两天就卖了上百张电话卡。你说这个文案庞大吗?简直简朴到弱智,可是击中痛点、有效、而且醒目,比说一大堆“自制、便捷、利便”之类的空话要好许多。我最近十年,到场过许多项目,写过许多文案,许多都已经记不清了。

可是大学时做的这样一个小项目,写的这样一个小文案,我居然还记得一字不差。原因就是它足够简朴,足够粗暴,足够洗脑。

思量到我的读者智商普遍要比其他人高30%-50%,相信许多朋侪已经猜到了,今天我要先容的万能模版,就是“洗脑模版”。把文案放到洗脑模版里,就是洗脑文案;把广告放到“洗脑模版”里,就是洗脑广告;把歌曲放到“洗脑模版”里,就是洗脑神曲。简直好用得让人想报警。

营销世界里的最大矛盾人生最大的矛盾是什么?就是另一半不停膨胀的物质需求,和有限的人为预算之间的矛盾。营销世界里,最大的矛盾是什么?就是不停增长的业绩目的,和有限的营销预算之间的矛盾。你也许花了许多钱,买电梯广告,买流量位置,雇人分发扫街的传单,可是你也只有这样一两秒的时间,去吸引消费者,去讲清楚你的产物是什么,有什么用,为什么要购置你的产物。

这实在是太难了!难度堪比只给你几秒钟的时间,就要让一个生疏异性爱上你。我们手中的营销资源,就是我们上战场接触的弹药,如果弹药有限,敌人又强怎么办?那就是只有一种措施:集中火力朝一点开火,伤其十指不如断其一指;与其同时讲三个卖点,不如把一个卖点重复三遍。而如何把一个卖点重复三遍呢?就是套用“洗脑模版”。

有的人可能很反感所谓的洗脑广告,以为烂俗又脑残。以为做营销要有逼格,好比像iphone的广告,总是大气上档次。

可是你要知道,你之所以以为iphone的广告大气上档次,是因为iphone自己就是高知名度产物。因为它是iphone,我们才耐心去浏览、去琢磨它的广告。

而我们大部门人做的产物,都属于低知名度的产物,套用iphone的广告范式险些等同于浪花钱。你如果追念一个低知名度产物的高逼格广告,你能追念起来吗?我相信大多数人是想不起来的,因为低知名度产物不适合拍太高逼格的广告。可是,“洗脑模版”这种形式很是适合低知名度的产物,而且特别适合中国市场。

许多人讨厌“洗脑广告”,是因为他们忘不掉。营销圈经常说,营销的第一枪就是“劈开脑海”,就是让消费者和用户,对你的产物和服务有一点印象,而“洗脑模版” 绝对是最好的“开颅神器”(听起来真有点吓人)。“洗脑模版”标配版怎么把一个文案、广告、运动做成“洗脑”的形式呢,其实很是简朴,比“把大象装进冰箱”还简朴,一共就两步:1.提取一个主要卖点;2.把它重复3遍以上。

上述两点内里,第二点尤其重要,所有的洗脑案例内里,都包罗着大量的重复:拼多多的广告歌曲上派派抢红包的电梯广告《北京接待你》的主题歌曲山东蓝翔挖掘机的文案广告及厥后衍生的种种段子另有前段时间窜红的洗脑神曲《ppap》,及模拟它创作的“神舟买买车”的广告。其中许多甚至不需要提炼卖点、功效、特色,就是单纯的品牌名的重复。好比恒源祥著名的12生肖电视广告,就是不停的念“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠;恒源祥,北京奥运会赞助商,牛牛牛…”所以不管是你的淘宝店转化率不够高,你的宣传单转化率不够高,你的广告投放效果不够好,你套用上述的洗脑模版再试一下,效率往往会有很大的增加。

至于增加50%,100%还是300%,这个我说禁绝,究竟情况差别欠好统一下结论。但哪怕消费者接受的效率提高50%,你的销量、收入、利润也会有一个发作性的增长。

可能原来亏损的公司,一下就扭亏为盈了;原来盈利微薄的公司,一下就赚得盆满钵满了。不管你是卖产物、卖服务,不管你是卖洗衣粉、避孕套、屋子、车子还是培训产物,不管你是放到网上卖还是线下卖,提炼一个最大的卖点出来,在你的营销素材内里重复三遍以上,效果绝对秒杀80%的同行了。“洗脑模版”高配版许多朋侪可能会担忧“洗脑模式”会引起消费者抵触,或者拉低品牌逼格。所以这里我们还准备了一个“洗脑模版”的高配版,套用以下几个范式,会一定水平上让你的洗脑文案、洗脑广告、洗脑运动显得不那么讨厌,显得轻松有趣,甚至另有点招。


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